布局自營品牌，聽泉賞寶走上大主播的老路

兩次停播后，聽泉賞寶啟動瘋狂的“搞錢模式”。

搞自營、開公司、招主播、拍短劇，一類別大動作慢慢暴露出他的變現野心。

早在雙11大促，聽泉就憑借750萬銷售額、超2000萬觀看人次，達成了直播帶貨的開門紅。

隨著商業化進程不斷加速，自營品牌開始成為變現的重要陣地。

圖源:藍鯨報道

飛瓜數據映現，近一個月內，聽泉嚴選店鋪的銷售額高達2500萬元。熱銷產品“山鬼吊墜”賣出250萬元。

緊隨其后的手串、手鏈等工藝品也有幾十萬的流通額。以手串為例，11月18日上午顯現有貨，到了下午卻直行售空，火爆程度可見一斑。

圖源:抖音

從某種程度上說，布局自營品牌是聽泉深思熟慮后的注意之舉。

現時，坐擁3200萬粉絲的聽泉已成為當之無愧的頭部主播，但隨之而來的難題是廣大流量應該變成破天富貴。

此前，他的商業伙伴魯海濤曾在直播時吐露，企業仍處于虧損狀態，盡管海量粉絲擠滿了直播間，但聽泉如故窮得出奇，禮物少得可憐。

現時，從直播帶貨拓展至自營品牌，聽泉走上了眾多頭部主播勇敢檢測且堅持探索的變現之路。

以早早布局的辛巴為例。

2023年，辛巴提出了“辛有志嚴選”等相關的自營品牌規劃，此后不斷增進自營品牌的建設與填補。

截至現在，辛選已推出多個自營品牌，數量達到數十個，包羅了多個品類，其中囊括美妝護膚界的“本制”、日化領域的“妙潔絲”、零食行業的翹楚“尖鋒食客”，以及衛品品牌的“棉密碼”等。

還有從線上延伸至線下的羅永浩。

2023年，交個朋友孵化投資了鞋服品牌“重新加載”，羅永浩則在直播間大力宣傳。現在，“重新加載”鄭重啟動線下業務“星火打算”，安排在全國啟動3000+門店。

除此之外，交個朋友還孵化了什么馬、約書亞樹、臭氧、殊途同歸等品牌，包羅家居、手表配飾、現代服飾、原創球鞋等賽道。

眼前，直播電商領域的競爭愈發激烈，單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求，且在選品上面臨著挑戰。

與其因替人帶貨而翻車，不如將更多的精力放在自營品牌上，增添建設供應鏈。這既能節省中間環節，獲取更大利潤，又能更好地掌控品控，減少翻車的抑或性。

看成一個剛剛啟動商業化的新晉頭部主播，聽泉在1個月內就創下2500萬元的售賣額，且所售產品均為自營。

與老牌主播相比，這一戰績稍顯遜色，但在新人主播中已是較大增長。將來，要么聽泉能仍舊漲粉，流量富貴夢指日可待。

除了自營品牌顯現亮眼，聽泉賞寶名下的企業更是動作頻頻。

據天眼查，11月14日，杭州良匠互娛文化有限公司（簡稱“良匠互娛”）鄭重創辦，法定代表人為范鎮祺，注冊資本100萬人民幣。

其經營范圍囊括文化娛樂經紀人服務、文藝創作、演出經紀等;企業股東有杭州良匠傳媒有限公司持股80%，黃楊奇持股20%。

圖源:天眼查

良匠互娛的大股東正是聽泉關聯的企業之一，他在杭州良匠傳媒有限企業（簡稱“良匠傳媒”）持股49%。

目前，良匠傳媒已申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”等多個商標，并新增了行政許可，內容為“內資演出經紀機構設立”。

此外，良匠傳媒而今招聘各類主播。在招聘平臺上，該公司對“經紀人/星探”崗位開出的工資高達2.4萬元/月，網紅主播的工資最高為2.5萬元/月。

同時，飛瓜數據展示，良匠文化MCN已簽約79人，重大是聽泉甄選、聽泉優選等帶貨賬號及切片傳播賬號。

由此可見，聽泉賞寶當下的商業策略也許是招聘各類主播，設置矩陣號，帶貨自營產品。

除了對公司進行商業布局，聽泉本人也積極開拓變現賽道，勇敢檢測全新領域。

近日，他在直播中吐露本身要挑戰短視頻賽道，“我看人家一個短視頻，漲粉上千萬，真羨慕別人”“短視頻給的饅頭可以，一個短視頻允許植入很多個廣告”。

圖源:抖音

11月17日，一則武俠主題的短視頻在聽泉賞寶的抖音賬號上驚艷入場，點贊量高達31.1萬，評論積累了5.7萬條。

另外，聽泉還測試拍攝短劇，與地方文旅互助推廣傳統非遺技藝。

種種努力之下，聽泉賞寶的商業模式初具雛形，但公司能否走出虧損，加入創收，還需要時間給出答案。

兩次停播后，聽泉賞寶明哲保身

整個10月，聽泉賞寶幾乎霸榜熱搜，一舉一動倍受關注。

然而，流量蜂擁而至之時，各類爭議也接連不斷。風口浪尖之上，聽泉停播了兩次，但又以各種風格回歸。

起初，聽泉風頭正盛，一個月內漲粉近千萬，被外界看成抖音一哥的候選人。那時，直播間熱鬧非凡，深受粉絲喜愛。但很快，他就迎來了首次停播。

10月9日，聽泉首次停播，出人意料的是，這引發了外界遐想。畢竟，他一會兒說“最近身體不行，要看看老中醫”，一會兒又說“避其鋒芒去了”。

與此同時，大宗爭議突然襲來。#聽泉鑒寶被指塌房四大疑問待解#詞條一度沖上熱搜，其中學歷問題最受關注。

10月15日，聽泉復播，并做出如下解釋:“我本人從未偽造過北京大學的證書，也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學’的標簽進行營銷宣傳活動，何來偽造學歷一說。”

彼時，粉絲態度非常寬容。復播半個多小時后，點贊量就達到了2300多萬，評論區直呼“終于回來了”、“泉哥我愛你”、“電子榨菜回來了”、“這幾天成全網的樂子了”。

但沒過多久，真正的輿論危機終于來了。10月20日，聽泉在連線兩位cos女主播的工序中，產生了大批爭議。

粉絲認為，聽泉和女主播的對話狼狽，露膚等行為效率觀感，很有“擦邊”的嫌疑。大量疑惑聲充斥在整個彈幕區，“到底是賞寶如舊擦邊”“對面擦邊觀感不好”。

圖源:抖音

另外，將本次直播推向爭議高潮的，還有聽泉賞寶的反饋。

他先是將粉絲的疑惑評為“帶節奏”，直行把人拉黑，隨后更是連聲招呼都沒打，就直奔下播了，徒留粉絲一頭霧水。

就這樣，接二連三的踩雷行為將聽泉送上熱搜，而本次網友可沒就那么好說話了，輿論開始沸騰。

有人說，聽泉這是飄了，面對爭議態度不夠誠懇，處理問題缺乏專門性，萬分不成熟;還有人評價“聽泉失去初心了”，擦邊直播讓人反感。

雖說這次爭議無疾而終，但國家文物局的一則公告再次引起外界對聽泉的料想。

10月28日，國家文物突然發文稱，將加強網絡短視頻和直播活動中有關古墓葬類題材內容的監管力度。

圖源:我國文物報

當晚，聽泉有一次宣布停播。他一邊給粉絲顯出手腕針眼，一邊說“病毒太厲害了，準備先沉淀沉淀，賺再多的錢都不如有個好身體”。

最終，聽泉在11月3日復播，直播內容和沉淀前每天無二。

我們無法判斷停播原因是否正如外界猜測那般，但可以指定的是，多次輿論風波后，聽泉賞寶主動選擇了一條明哲保身、謹慎低調的商業變現之路。

首先，他在第一回停播后，更名為“聽泉賞寶”。

眾所周知，鑒寶流程極度嚴峻，包含多個技術環節。隨著關注度不斷填補，聽泉要么要堅持以“鑒寶”知名活躍在網絡平臺，很或然會遭受更多的疑心。

另外，他開始切換直播神情，言行舉止進一步低調沉穩。

打個比方，多次強調“從來沒有鑒過寶，只是欣賞一下而已”“我沒法給你判定”、“我們只能欣賞，你來分享你的寶貝，給我們養養眼”。

更關鍵的是，他的商業布局變得更加廣泛多樣，力求搭建穩定的經營模式。

最初是連麥賺打賞、代言產品，隨后直播帶貨、布局自營品牌，設置矩陣賬號。顯然，聽泉和良匠團隊在努力降低風險，避免翻車的或然性，

木秀于林，風必摧之。

從爆火時的“無人扶我青云志，我自踏雪至山巔”，到當前急流勇退，兩次“沉淀”，聽泉賞寶用行動告訴外界，他想做一棵常青樹，而非“出頭鳥”。

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